RESTO AL SUD

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Percorso formativo e lavorativoPer ogni socio descrivere il percorso professionale, i titoli di studio acquisiti e le capacità/competenze tecniche, commerciali e gestionali dei soggetti richiedenti
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Esperienze dei soci Per ogni socio descrivere esperienze (Si ritiene che le esperienze descritte nella sezione siano coerenti con l’iniziativa proposta? Se sì, perché? In che modo si ritiene possano essere valorizzate nella realizzazione del progetto imprenditoriale?)
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descrizione della sedeDescrizione della sede operativa di realizzazione del progetto di impresa (dimensione, posizione, funzionalità, ecc.)
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B idea di businessQual è l'idea di business proposta? Riassumere sinteticamente l’idea di business che si intende realizzare,coerentemente all’individuazione del settore di attività (codice Ateco) indicato in precedenza.Nella sezione occorre sintetizzare il progetto, illustrando gli elementi più rilevanti, spiegando quali sono i motivi che lo rendono 'unico/vincente'. In essa è necessario esplicitare il modello di business e le sue peculiarità; in particolare:Cosa si intende produrre o erogare (prodotti/servizi);A chi è rivolta l’offerta, indicando quali sono le tipologie di clientela (clienti identificati in gruppi di appartenenza, sulla base di parametri oggettivi - es: localizzazione; reddito; età; titolo di studio; etc. - e/o soggettivi - es: preferenze culturali; stili di vita; abitudini di consumo; etc.);Quali sono i bisogni che si intendono soddisfare, facendo emergere le differenze migliorative rispetto a come sono attualmente soddisfatti dai competitor, diretti e/o indiretti, presenti nel mercato di riferimento;Indicare il motivo per cui il team di progetto (o l’imprenditore individuale) ha le caratteristiche giuste per riuscire nell’attività da realizzare.
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C.1 TeamCome le competenze e le esperienze del team di progetto si integrano per la realizzazione del progetto imprenditoriale ed il perseguimento degli obiettivi prefissati.
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C.2 OrganizzazioneCome sarà organizzata l’impresa? Descrivere l’organizzazione che si prevede di adottare per produrre e commercializzare il bene/servizio offerto, evidenziando le attività chiave e specificando quali di esse saranno svolte all’interno dell’impresa e quali verranno invece affidate ad altri soggetti, essendo pertanto oggetto di forniture/consulenze esterne.Limitatamente alle attività svolte all’interno dell’impresa, specificare se verranno eseguite sotto la esclusiva responsabilità di soggetti facenti parte del team imprenditoriale iniziale (o dell’imprenditore individuale) o se saranno, in toto o in quota parte, affidate ad altri soggetti (personale da assumere, consulenti, società fornitrici, etc.), esplicitando le modalità con le quali tali soggetti verranno coinvolti.
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D.1 L’opportunità di businessPerché si ritiene che l’idea proposta sia "vincente"?Focalizzarsi sul bisogno che si intende soddisfare e sui motivi per cui l’offerta proposta è migliorativa/più competitiva rispetto a quelle attualmente disponibili sul mercato. Qual è il prodotto/servizio offerto alla clientela?Quali sono le caratteristiche del prodotto/servizio che si intende collocare sul mercato, con particolare riferimento a quelle che si ritiene possano generare un vantaggio per i clienti rispetto alle soluzioni offerte dai concorrenti?Se i prodotti/servizi costituenti l’offerta aziendale dovessero essere molto numerosi, si consiglia di raggrupparli in macro classi di appartenenza (ad esempio per: bisogni da soddisfare; caratteristiche intrinseche; processo di produzione/erogazione; etc.).In particolare, per ciascun prodotto/servizio è necessario mettere in evidenza le componenti più significative:Caratteristiche (es: tecnologiche; fisiche; materie prime utilizzate; tipo di confezione; servizi annessi; garanzie; qualità; design; riconoscibilità del brand; etc.), la cui combinazione determina un insieme di benefici all‘utilizzatore;Target clienti e bisogni da soddisfare;Elementi di innovazione (differenziazione rispetto ai prodotti/servizi dei principali concorrenti) che si intendono introdurre: innovazioni di processo e/o di prodotto/servizio e/o commercialiCiclo di vita (rispetto a prodotti/servizi già presenti nel mercato di riferimento, indicare in quale fase si trova il prodotto/servizio offerto: lancio; espansione; maturità; declino; rilancio).
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D.2 L’analisi della concorrenzaQual è l’arena competitiva entro cui l’iniziativa imprenditoriale andrà a collocarsi? Quali sono le caratteristiche dei potenziali concorrenti (diretti e/o indiretti) con i quali l’iniziativa imprenditoriale dovrà contendersi i clienti?
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D.3 Il target di riferimentoA chi si rivolge l‘iniziativa imprenditoriale proposta? Identificare e descrivere i principali target di potenziali clienti. Si consiglia di classificare i target clienti in base all’utilizzo di specifici criteri di segmentazione; ad esempio, con un criterio di tipo OGGETTIVO si aggregano i target clienti in base a comuni caratteristiche geografiche, socio-economiche e demografiche (età, sesso, reddito, classe sociale, grado d’istruzione, etc.); con un criterio di tipo SOGGETTIVO si prendono in considerazione comuni caratteristiche culturali, comportamentali e motivazionali (stile di vita, abitudini di consumo, opzioni valoriali, etc.).
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D.4 Il mercato potenzialeQual è il potenziale mercato dell’impresa? Identificare i confini geografici del mercato, quantificandone i potenziali clienti e quelli che si ritiene di poter sottrarre alla concorrenza. Per la definizione quantitativa dei clienti che l’iniziativa ritiene di poter acquisire, si consiglia di esplicitare il criterio utilizzato; ad esempio, tenendo conto: della capacità produttiva (o di lavoro) attesa a regime per ciascun tipo di prodotto/servizio, delle abitudini d’acquisto dei target clienti, della loro spesa media per prodotti/servizi in grado di soddisfare lo stesso bisogno, delle quote di mercato dei concorrenti e dei loro punti di forza/debolezza, etc.
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D.6 Analisi di mercato: Prodotto\servizio e stime di outputPer ogni prodotto indicare: 1.la descrizione , 2.il target, 3.l'unità di misura, 4.il prezzo unitario, 5.la quantità , 6.il fatturato previsto; es. 1.biglietti da visita, 2.imprese, 3.numero prodotto in un anno, 4. 0,15 €, 5. 100000 pezzi, 6. 15000 € )
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D.7 Obiettivi di venditaIndicare i criteri utilizzati per la determinazione delle quantità che si prevede di vendere nell’esercizio di regime (il terzo anno di attività), anche in relazione ad uno o più dei seguenti aspetti:Segmenti di clientela e loro quantificazione (vedi sezione 'Il target di riferimento');Abitudini di acquisto (numerosità degli acquisti in un determinato lasso di tempo);Contesto competitivo e quote di mercato/volume d’affari dei principali competitor Produzione annua attesa a regime (cioè la capacità produttiva effettiva, inferiore alla capacità produttiva massima).
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E.1 Modello di crescitaIn che modo si intende far conoscere l’iniziativa imprenditoriale nel mercato di riferimento al fine di acquisire un numero sempre maggiore di clienti? Descrivere le strategie promozionali e di comunicazione che saranno adottate per conquistare/incrementare la clientela target, indicando il budget necessario per perseguire tale strategia e se e a quali condizioni ciascuna delle modalità individuate è sostenibile nel tempo.
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F.1 Le tappe fondamentali del progettoQuali sono i passaggi necessari per arrivare sul mercato? Descrivere le tappe principali dello start up d’impresa, soffermandosi sulla quantificazione dei tempi e dei fabbisogni di spesa relativi ai tre momenti chiave di realizzazione del progetto imprenditoriale: la messa a punto del prodotto/servizio nella sua versione prototipale, l’effettuazione dei primi test di mercato, il lancio del prodotto/servizio.
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F.2 I fabbisogni e le criticità di ogni tappaPer ciascuna tappa descritta in precedenza, è necessario evidenziare i relativi investimenti (macchinari, attrezzature, beni immateriali, ecc.), le risorse umane e le risorse economiche necessarie, nonché identificare le principali criticità da affrontare.
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F.3 Gli adempimenti amministrativi e/o gestionaliQuali sono gli aspetti burocratici cui adempiere? Descrivere quali sono gli adempimenti amministrativi e/o gestionali (ad es. autorizzazioni, certificazioni, apertura P.IVA, conto corrente bancario, accordi con clienti/fornitori etc.) necessari per l’avvio dell’attività imprenditoriale e la relativa tempistica.
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F.4 La tempistica di avvioQuando si pensa di avviare l’iniziativa imprenditoriale? Specificare la data presunta di avvio del programma degli investimenti (data della prima spesa ammissibile), la durata in mesi della realizzazione degli investimenti, con esplicita indicazione della data di ultimazione degli stessi e dell’anno di esercizio a regime.
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F.5 Programma di SpesaPer ogni spesa indicare: 1.macro tipologia di spesa, 2.tipologia di spesa, 3.Descrizione del bene/spesa, 4.Imponibile. (es. 1. Macchinari impianti e attrezzature, 2.attrezzature, 3.pc, 4. 4000€ )
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Caricare i preventivi di spesa.
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F.6 Descrizione dettagliata del Programma di spesaCaratteristiche tecnologiche, funzionalità, fasi del processo produttivo interessate, etc. in linea con quanto indicato sui preventivi di spesa
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G.1 Aspetti economici - Conto economico previsionale - Ricavi Indicare il fatturato previsto per i primi tre anni (es. 1 anno 34000 €; 2° anno 136.000, 3°anno 195.000 €)
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G.1 Aspetti economici - Conto economico previsionale - Costi Indicare le voci di costi ed, eventualmente, l'entità prevista per i primi tre anni (es materie prime , servizi, affitti, Personale)
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G.3 Sostenibilità finanziaria dell’investimento da parte dei sociFornire informazioni sull’attuale e/o futura disponibilità delle risorse finanziarie che i soci vorranno ulteriormente apportare in società a titolo di capitale proprio, per sostenere la gestione degli esercizi antecedenti l’anno di regime.
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G.5 Garanzie Indicare le garanzie che si intendono eventualmente prestare a favore del finanziamento bancario (nella misura massima del 20% del finanziamento bancario)
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