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INACTIVE - Sales - ComX.io - Quiz (OLD-Archived)
1
Was ist ihr Geschäftsmodell
*
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Geben Sie gerne mehrere Arten an, wenn zutreffend
SaaS (Software as a Service)
IT Haus - Implementation Consulting - Value Added Reseller
High Ticket Service (One time Fee)
Digital Marketing Agency
Consulting Business
Custom Software / Individual Entwicklung
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2
Wie viele Mitarbeiter hat Ihr Unternehmen?
*
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1-5
6-20
21-50
51-100
101-500
501+
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3
Was ist der Preis Ihrer Lösung pro Jahr / Was ist Ihnen ein Kunde wert?
*
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1000€ - 5.000€
5.000€ - 15.000€
15.000€ - 50.000€
50.000€ - 100.000€
100.000€ +
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4
Wie sieht Ihre ideale Zielgruppe aus?
*
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Wir zielen auf Großunternehmen (5.000 Mitarbeiter und Mehr)
Wir zielen auf den Mittelstand (100 - 5.000 Mitarbeiter)
Wir zielen auf Kleinunternehmen (20 - 100 Mitarbeiter)
Wir zielen auf spezifische Branchen egal welche Größe
Schwer zu sagen, unsere Kunden gehen von klein bis groß und in allen Branchen
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5
Was sind Ihre Sales & Marketing Ziele in den nächsten 6 Monaten?
*
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Wir bringen ein neues Produkt in den Markt und brauchen Product-Market-Feedback ASAP
Das meiste unseres Umsatzes kommt von Bestandskunden, wir müssen stärker in der Neukunden Akquise werden - PRONTO
Unsere Lead Channels sind bereits sehr stark und funktionieren - jetzt geht es um SCALE
Wir fangen gerade mit Sales an, unsere Pipeline ist trocken und wir benötigen Leads ASAP
Ich mache als CEO die meisten Deals selber und werde zum Bottleneck - ich habe selber nicht genug Zeit um mich um die Akquise zu kümmern und das soll sich ändern.
Corona hält uns ganz schön in Atem - jetzt geht es gerade ums Überleben und Nachnavigieren
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6
Was sind ihre derzeitigen Lead Channel?
*
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Bitte wählen Sie mehr als eine Option, wenn zutreffend
Cold Calling
Outbound Email
LinkedIn / Xing direct Messaging
Personal Network
Events / Fairs
Webinars
Google Adwords
Facebook / LinkedIn Ads
Newsletter / Organic Content (Postings - Ebooks)
Wir machen bisher noch nichts und brauchen eine Richtung
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7
Wie viele Leads generieren Sie derzeit, mit denen Sie Zeit verbringen würden
*
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Pi x Daumen
unsere Pipeline ist trocken und Leads sind eher Zufall hier und da
5-10 pro Monat
10-50 pro Monat
50-100 Pro Monat
Die Anzahl der Leads ist nicht das Problem, die Qualität ist das Problem
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8
Wie viele Deals (New Business) machen Sie derzeit
*
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Pi x Daumen
1-3 pro Monat
1-3 im Quartal
10-50 im Monat. Mit closen haben wir keine Probleme
Es schwankt zu stark um eine Regelmäßigkeit vorherzusagen
Wir messen nicht die Deals sondern den Jahresumsatz
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9
Wie wird Ihre Lösung derzeit verkauft?
*
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Ich mache alle Sales selber über Telefon oder persönliche Besuche
Ich habe ein kleines Sales Team (weniger als 3 Reps)
Wir habe eine große Sales Org (10+ Reps)
Wir nutzen bereits SDR und Exec. Methode nach Predictable Revenue
Es ist schwer zu sagen, jeder Sales Prozess ist anders und wir haben keine Daten hierzu
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10
Wie lang ist ihr Sales-Cycle
*
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D.h. wie lange dauert es einen Deal zu closen nach dem ersten Gespräch
One Call Close
unter einem Monat
1-3 Monate
6-12 Monate
12 Monate +
Ist das ein Witz? Seit Corona closed nichts mehr
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11
Aus Ihrer Sicht: Was hält Sie derzeit zurück ihre Ziele zu erreichen?
*
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Wenn wir vor dem Kunden sitzen verkaufen wir gut, wir haben einfach nicht ausreichend Termine
Unser Zielmarkt ist zu klein um weiter zu wachsen, wir müssen einen Weg in andere Märkte finden
Der Closing Cycle ist sehr lang für uns, dies macht planbares Wachstum schwierig
Wir haben nicht die Ressourcen um täglich Akquise zu betreiben, unsere Account Manager haben viele Projekte auf dem Tisch
Wir verkaufen keine standard Lösung, jeder einzelne Deal is einzigartig, weshalb ich oder unsere Seniors involviert sein müssen
Wovon redest du? Wir übertreffen jedes Jahr wieder unsere Ziele...
Da wir kein Problem mit Meetings haben, wollen wir lernen wie wir Closing Cycles kürzen
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12
Wie dringend möchten Sie dieses Problem lösen?
*
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10/10 - Ganz ehrlich, um unsere Ziele zu erreichen, müssen wir was tun, JETZT!!!
8/10 - Ganz ehrlich, wir wollen wachsen. Wenn wir sehen, dass ComX.io uns weiterbringt, schlagen wir gern zu.
5/10 - wir sind eh schon auf der Gewinnerstraße - Wenn ihr uns mehr zeigen könnt sind wir offen
1-5/10 - ehrlich gesagt nur neugierig. Gibt keine Dringlichkeit
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13
Wann könnten Sie starten, wenn wir ihr Problem lösen können?
*
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z.B. gestern / heute / nächste Woche / nächsten Monat
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14
Ihre Firma oder Website
*
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15
Was ist Ihre Rolle in Ihrem Geschäft
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16
Was ist Ihr Name?
*
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First Name
Last Name
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17
Unter welcher Email Addresse erreichen wir Sie am besten?
*
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Wir geben keine Daten weiter oder senden Spam
example@example.com
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18
Unter welcher Rufnummer sind Sie am besten zu erreichen?
*
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Area Code
Phone Number
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19
Noch ganz kurz zur Verfügbarkeit von finanziellen Ressourcen
*
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Dies wird uns Zeit im Call sparen
Ich bin in der Lage die nötigen Mittel an Budget und Personen zu bringen um das Problem ASAP zu lösen, natürlich nur wenn Die Lösung Sinn macht
Ich habe kein eigenes Budget, aber kann es bekommen wenn der ROI stimmt
Wir können derzeit keine weiteren Investitionen in Sales und Marketing tätigen
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20
Wie haben Sie uns gefunden?
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Facebook Ads
Email Kontakt
LinkedIn Ads
Network / Recommendation
Google / Organic
Youtube
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21
Waren Sie bereits mit jemandem bei ComX.io oder unseren Partnern in Kontakt?
Bitte teilen Sie uns Ihre Kontaktperson bei ComX.io mit
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22
Was ist ihr Linkedin / Xing Profil Link?
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23
utm_source
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24
utm_campaign
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25
utm_medium
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26
utm_content
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27
agent_id
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