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  • Curriculum Vitae - CV DR Roberto Correa


  • Febbraio 2013- Corso
    Maione srl –  Direttore Commerciale e Marketing


    Definizione delle attività di Marketing e Web Marketing Strategico e Operativo in collaborazione con la Direzione Generale per i seguenti Brand aziendali:

    • Maione srl

    • LubrificantiRicambi


    Gestione / Direzione dei Mercati Web:

    Maione srl
    LubrificantiRicambi.com
    AMAZON . IT - UK - DE- ES – FR
    eBay . IT - UK - DE- ES – FR
    Responsabile della definizione e quantificazione del mercato potenziale , della segmentazione di mercato e della valutazione di nuove opportunità e quote di mercato e di comune accordi con la Direzione Generale si pianificano iniziative in tema di sviluppo di nuovi mercati. Pianifico e coordino la realizzazione di iniziative approvate dalla Direzione Generale in tema sviluppo dei mercati ( nuovi mercati / prodotti / applicazioni ) .Responsabile di analisi di fattibilità e sviluppo business plan per aggredire nuovi mercati , quantificando l’investimento necessario . Di comune accordo con la direzione Generale , si definiscono le strategie gli obiettivi di fatturato e margine , i programmi e le strategie commerciali per entrambe le realtà aziendali online e offline. Elaborazione degli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale e dei piani pluriennali assicurando il costante monitoraggio del mercato e definendo le azioni e gli strumenti più idonei al raggiungimento degli obiettivi in coerenza con le politiche e con l'immagine dell’azienda .

    Responsabile della definizione di attività di marketing quali strategie di prezzo , canale distributivo , mix prodotto / servizio e di comunicazione / promozione . Mi Assicuro Tramite il coordinamento della struttura commerciale offline ( composta da agenti e agenzie diffuse sul territorio nazionale 24 unità e 4 sales interni ),del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine , la gestione del listino prezzi (garantendone il livello medio), la verifica periodica del livello delle vendite, il controllo dei costi delle strutture di business.

    Con il Direttore Vendite si definisce l’organizzazione della struttura commerciale, le risorse necessarie, i meccanismi di incentivazione. Supervisiono tramite un interfaccia presente in azienda “Buyer” le giacenze e/o eventuali necessita di approvvigionamento ( ES:Top brand trattati Shell,Ferrari, Bardhal,Castrol, Champion Lukoil, Rothen, Brembo, Ate, Arexons Osram, Gulf, Mobil,Total, Tunap ,Petronas ) . Gestione Diretta delle relazioni con i clienti e fornitori strategici (ES: AREXONS, IDIR, DEMAUTO, RILUB, RHIAG) .

    Curo lo sviluppo professionale di tutto il personale dell’area marketing e commerciale. Per ciò che concerne il mercato/canale online Gestione diretta di tutto quello che concerne le attività SEO e SEM

    Per quanto riguarda il SEO:

    1. Ottimizzazione dei siti per i motori di ricerca (google , yahoo e bing)

    2. Ottimizzazione dei contenuti per i motori di ricerca

    3. Far apparire il sito nelle prime pagine (posizionamento)

    4. Generare traffico verso il portale e quindi nuovi clienti

    Per quanto riguarda il SEM, Pianificazione e gestione di campagne pubblicitarie pay per click sui motori di ricerca, di link popularity, di analisi degli accessi al sito provenienti dai motori e di analisi della concorrenza, sempre all’interno dei motori di ricerca.

    Sia per il SEO che per il SEM logicamente utilizzando i vari mezzi messi a disposizione come ad esempio: campagne google adwords, indicizzazione sulle Directory, scambio banner, partnership , social marketing, campagne facebook, collaborazione comparatori prezzi (sia gratuiti che a pagamento), collaborazione gruppi di acquisto, analisi strategie poste in essere con google analytics, alexa ecc…

    Gestione in maniera strategica dei portali aziendali Maionesrl.com, lubrificantiricambi.com, Amazon, ebay,

    Oltre alla Direzione Generale interfacciamento continuo con le seguenti aree:

    • Direzione Personale

    • Direzione Amministrazione Finanza e Controllo

    • Logistica (outsourcing)

    • Ufficio acquisti

    • Ufficio ricerca e sviluppo

    • Ufficio Grafica e Programmazione

    • Ufficio Marketing e commerciale

    • Clienti strategici

    • Partner commerciali strategici -Mass Media sia Locali che Nazionali
    Attività o settore  Prodotti e servizi per automotive ed industria


    Da Febbraio 2012 a Gennaio 2013
    PC WEB Srl -  Web Marketing Specialist

    Tocchi D’Italia – 21 Vetrine – Prestitotto – Vigne Guadagno


    • Gestione di Campagne SEM (Google Adwords, Facebook ads,

    Display, lead Generation)

    • Posizionamento SEO

    • Gestione dei Social Networks (Facebook, Twitter, Google+, Linkedin,ECC..)


    • Elaborazione dei dati e analisi del rendimento delle champagne web

    con strumenti quali Google Analytics

    • Gestione e Realizzazione newsletter

    • Collaborazione con Agenzie esterne per progetti e campagne specifiche

    • Gestione commerciale diretta dei Clienti Business e Strategici

    • Coordimanto delle risorse dedite alle attività di Customer Care
    Attività o settore  Web Marketing Specialist


    Da Ottobre 2010 a Gennaio 2012
    Bricocenter Italia srl – Sede “Via Margarita, 512100 Cuneo (CN) nei pressi del Centro Commerciale Auchan - Direttore Punto Vendita
    • Gestione del Punto Vendita seguendo criteri fissati a livello centrale rispondendo dei risultati commerciali e della qualità del servizio offerto alla  clientela. Attività e compiti principali Suddivise per Macro Area:

    • Perseguimento dell’impiego ottimale delle risorse affidatemi, nel  rispetto di logiche di Efficienza ed efficacia (capi reparto, addetti alle  vendite, cassieri, magazzinieri, ecc.)

    • Responsabile del rispetto delle normative igienico-sanitarie e di  sicurezza e prevenzione degli infortuni, oltre all’applicazione del piano  di autocontrollo e di gestione della qualità;

    • Gestivo in prima persona le relazioni con gli altri operatori per risolve  le criticità derivanti dalle eventuali contingenze (danneggiamenti, malfunzionamenti, ecc.);

    • Responsabile della gestione economica complessiva del punto vendita

    • Definizione degli obiettivi commerciali, guida alla pianificazione delle  vendite e del margine del punto vendita;

    • Coordinamento dei piani di merchandising, gli approvvigionamenti e  la gestione del cliente, anche verificando le azioni della concorrenza su  base locale;

    • Analisi dei standard di servizio ed il grado di soddisfazione del  consumatore;

    • Verifica periodica la rispondenza del punto vendita all’applicazione del  piano di autocontrollo aziendale, valutando l’adeguatezza ed il corretto funzionamento delle strumentazioni e delle attrezzature;

    • Conoscenza delle attitudini, le competenze e le motivazioni dei  collaboratori in moda da valutarne le prestazioni ed il potenziale.

    • Gestione rapporti con la sede centrale, e in particolare con i  responsabili della direzione commerciale e del personale da cui si  ricevevano le direttive di carattere generale e specifiche alla struttura e  con i quali si definivano i piani di vendita

    Attività o settore  Bricocenter azienda  operante nella grande distribuzione

     


    Da Ottobre 2009 a Settembre 2010
    Verlight Italia V.IT srl -  Coordinatore commerciale e Marketing
    Mercato Italia. Gestione rete di agenti/agenzie (24 agenti/agenzie più 1 capoarea) operante su territorio nazionale (DO, GDO canale Horeca ) e di due sales account interni (per la gestione dei clienti online: drogherie, pasticcerie Bar, minimarket che acquistano dall’e-commerce B2B), creazione di accordi commerciali e partnership (attraverso la stipula di contratti) con i principali distributori del settore (alcuni esempi: Cedi SISA, Ingross Levante, Megamark, Gruppo Todis, Conad, Crai, Gambardella, Famila).

    Analisi continua del mercato di riferimento per individuare le migliori opportunità commerciali. Implementazione di strategie per lo sviluppo del business aziendale attraverso l’uso delle 4 P. Utilizzo di diversi software gestionali interni (Gamma). Preparazione materiale a supporto del comparto commerciale e analisi dei report forniti dall’ area commerciale (elaborazione statistiche per verificare il raggiungimento dei risultati prefissati). Sviluppo strategie per incrementare e migliorare la visibilità all’interno del settore del Brand aziendale (VERLIGHT Italia) e delle linee di prodotto Granton e Atelier. Redazione dei seguenti documenti: Business plan, Piano di Marketing, Budget, Piano D’investimento, Previsione Vendite, listino prezzi (per Italia ed estero), Brochure. Realizzazione Etichette, campagne pubblicitarie (online e su carta stampata).

    Mercato estero. Collaborazione nella realizzazione di accordi commerciali con l’estero (Inghilterra, Germania, Repubblica Ceca, Francia, Olanda, Russia,Cina, Bielorussia, Spagna).
    Attività o settore  Azienda operante nella Produzione e Commercializzazione dei Liquori e Distillati Vini e Spumanti

     


    Da Marzo 2009 a Settembre 2009
    Winning Trade s.r.l. -  Responsabile commerciale Italia (B2B) per il Brand (4Geek)
    Gestione portafoglio clienti su tutto il territorio nazionale ( sia clienti online che Offline) . La gestione dei clienti online fatta in prima persona, mentre, i clienti Offline serviti da una rete di agenti (da me guidata) distribuiti in maniera capillare su tutto il territorio nazionale. Preparazione promo e messaggi pubblicitari online (newsletter), realizzazione di nuovi accordi commerciali con i potenziali partner (tramite la stipula di contratti), analisi dell’operato degli agenti e delle vendite mensilmente  per verificare il raggiungimento degli obiettivi prefissati. Utilizzo del Software gestionale READY PRO
    Attività o settore Produzione e commercializzazione Elettronica di Consumo 


    Da Aprile 2008 a Marzo 2009
    U.N.I.S.A. - Università degli studi di Salerno -Assistente cattedra di Demografia Maria Carmela Miccoli
    Preparazione materiale per lezioni (slide, lucidi) attività di tutoraggio, lezioni  ed esami. Attività o settore Istruzione Universitaria  

    Da Febbraio 2006 a Settembre 2006
    Digital Sat srl -Responsabile Marketing e vendite nell’area B2B


    Da Giugno 2005 a Gennaio 2006
    Easy Center di Fratte (Salerno) – Agente Call Center Wind


    Da settembre 2004 a Febbraio 2005
    U.N.I.S.A. - Università degli studi di Salerno -  Collaboratore Part-time in ambito amministrativo

    ISTRUZIONE E FORMAZIONE

     

     Dr. In Economia Aziendale Specializzato in Marketing Management (Laurea Specialistica)

    U.N.I.S.A. - Università degli studi di Salerno - Da settembre 2006 a Gennaio 2009
    Valutazione: 110/110 e lode
    Titolo Tesi: Il Back office dell’ e-commerce: il caso C2C di eBay

     

    Dr. In Economia e Amministrazione delle Imprese (curriculum. Marketing e Distribuzione - Laurea Triennale)

    U.N.I.S.A. - Università degli studi di Salerno - Da settembre 2001 a Gennaio 2006
    Valutazione: 110/110 e lode

    Conoscenze Linguistiche

     

     Competenze Informatiche-Digitali

    Esperto SEO/SEM - Pacchetto Office - Motori di ricerca - Posta elettronica - Adobe Photoshop - Microsoft Office Publisher - Microsoft Office InfoPath - Gamma - PrestaShop - -Orion - Ready Pro - Atena software - Wordpress - Contact Lab -Microsoft Dynamics 365 - Share Point Linguaggio programmazione HTML, PHP, MYSQL.
    Certificazione EIPASS 7 Moduli User – Conseguita Anno 2015 – Riconosciuta in ambito Europeo - Utilizzo dei Processi  Markoviani


    CAPACITÀ E COMPETENZE RELAZIONALI

    Ottime doti di ascolto e di empatia con le persone che in maniera quotidiana mi relaziono . Ottime doti di comunicazione sia scritta che verbale a seconda del pubblico e/o interlocutore che in quel momento mi trovo di fronte. Eccellenti doti di persuasione sia con motivazioni razionali che emotive, tanto da riuscire a portare gli altri a seguire le mie idee o progetti. Chiaramente le competenze comunicative e/o relazionali sono fondamentali per riuscire a lavorare in team . Ottima Leadership riconosciuta nelle mie esperienze lavorative ed una grossa capacità di Problem Solving quest’ultima fortemente legata alla creatività cioè la capacità che ho nel nel trovare idee o soluzioni alternative, innovative ai problemi e/o questioni lavorative che si presentano in maniera giornaliera.

    CAPACITÀ E COMPETENZE ORGANIZZATIVE 

    Per le posizioni lavorative svolte  possiedo un Ottima capacità di Pianificazione che consiste nel suddividere un progetto in più attività, trovare le risorse (materiali e umane) per svolgerle e stabilire dei tempi. Fortemente legata a quest’ultima è la capacità di gestire i tempi sia miei che dei miei collaboratori. Infine ottima capacità di controllo delle attività


    ULTERIORI INFORMAZIONI

    Appassionato di lettura (Italiana, Nord e sud Americana, Russa), Cinema, Collezionista di disco music anni 70 anni 80 e anni 90. Praticato sport di squadra dall’infanzia a tutt’oggi (calcio) ed attività dove la collaborazione è essenziale per la vita (alpinismo, canoa fluviale )

    Allegato competenze :

    Realizzazione Business Plan  
    Capacità di  Segmentazione del Mercato
    Realizzazione Campagne Commerciali
    Coordinamento forza vendita
    Piani di vendita
    Piani di Marketing
    Analisi dei Costi
    Analisi dei Risultati
    Analisi di mercato
    Applicazione Marketing Mix
    Budgets
    Social Media
    Event Management
    Merchandising
    Marketing Communications
    Event Planning
    Business Development
    Trade Marketing
    Business Planning
    Marketing Management  
    Project Management
    Social Media Marketing
    Market Research
    E-commerce SEO –SEM
    Investment Strategies
    Marketing Strategy
    Online Marketing
    Email Marketing
    Product Marketing
    Commercial Management
    Commercialization
    Web Commerce
    Pianificazione strategica
    Analisi dei dati
    Coordinamento del team
    Leadership
    Marketing e pubblicità online

     

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